7年級的新世代創業家！
小新樂器館 | 曾惠新： 賣樂器搏感情的熱情服務力！
小新樂器館 | 曾惠新： 賣樂器搏感情的熱情服務力！
撰文—謝宛蓉e天下雜誌
攝影 / Sosistudio
創業一定得有雄厚資本、多方通路，才能做出成績？
在科技助力下，以往的創業模式開始發生質變，一股顛覆傳統創業模式的「輕型創業潮」正席捲而來，而主導這股新勢力的族群，正是「7年級」世代。
連像吉他這樣需求量有限的產品也可以靠低價策略，每個月賣出2、3百支吉他。
「小新樂器館」就是7年級生曾惠新所經營的網路商店。
熱愛吉他、大學時擔任吉他社社長的他，為了幫學弟妹買到便宜吉他而找上工廠，因而發現傳統樂器行的吉他利潤高得驚人。
於是他決定上網自己賣平價吉他。
但是，創業者要有心理準備，通常這樣破壞行情的動作，必定會引起同業「前輩」的大反彈。
曾惠新自從經營漸具名聲以來，就飽受同業的抵制要求供應商不能進貨給他。
「創業之後，才知道真正市場競爭的黑暗面，」他苦笑著說，「但這也會逼迫自己更進步，更努力差異化！」
「Ann’S」安恆璇（右）與安珮綺（左）自創品牌Ann’S，剛從大學畢業的小女生，卻已經是知名的女鞋天后。
每個月她的網路賣場只開門10天，卻能賣出千雙以上的鞋。原本開店的父母，都結束自己的生意，來當女兒的員工。
曾惠新自從經營漸具名聲以來，就飽受同業的抵制要求供應商不能進貨給他。
「創業之後，才知道真正市場競爭的黑暗面，」他苦笑著說，「但這也會逼迫自己更進步，更努力差異化！」
搏感情的熱情服務力
七年級的創意除了發揮在產品上，更有年輕熱情的服務力。
「小新樂器館館」的曾惠新，也靠著更多的服務來作為競爭策略。
他首創推出「買吉他，終身免費換弦」的超級好康，還帶動其他競爭者跟隨。
曾惠新說，雖然成本看似增加，但客戶卻因此 再回到店裡，再度購買的機率通常高達8成。
他首創推出「買吉他，終身免費換弦」的超級好康，還帶動其他競爭者跟隨。
曾惠新說，雖然成本看似增加，但客戶卻因此 再回到店裡，再度購買的機率通常高達8成。
「Ann’S」安恆璇（右）與安珮綺（左）自創品牌Ann’S，剛從大學畢業的小女生，卻已經是知名的女鞋天后。
每個月她的網路賣場只開門10天，卻能賣出千雙以上的鞋。原本開店的父母，都結束自己的生意，來當女兒的員工。
這群投入創業的7年級生，敢衝、肯拚、富創意，並勇於負債創業，從電腦網路中成長的他們，善用科技優勢做行銷，跟顧客搏感情。
這股新興的輕型創業風潮，令人興奮期待，且看這群20歲出頭的年輕人，如何運用科技的力量，讓有限資源發揮超限威力，勇敢地投入創業戰場，用青春與膽識打一場漂亮的仗。
小資本、負債創業
創業的資金門檻大幅降低，是7年級生勇於創業的一大關鍵。
以往，實體店租對於開店者來說就是最大的負擔。
前104人力銀行品牌總監邱文仁指出，網路打破了這基本的成本，即使極小額的資本，也有可能開始自己的事業。
前104人力銀行品牌總監邱文仁指出，網路打破了這基本的成本，即使極小額的資本，也有可能開始自己的事業。
輕型創業盛行的時代，值得新創業家們關注的問題。
「大家創業的意向很高，但成功卻是少數，」前104人力銀行邱文仁觀察，新世代創業風潮一部份來自於職場的推力。
根據104人力銀行年初的一項調查，7年級生已經有6成的人換了2.3份工作，但他們離開校園可能至多才2年。
邱文仁提醒，新世代創業前還是要慎思自己的核心價值，否則，「創業成功的難度，遠遠超過你找到一份好工作。」
根據104人力銀行年初的一項調查，7年級生已經有6成的人換了2.3份工作，但他們離開校園可能至多才2年。
邱文仁提醒，新世代創業前還是要慎思自己的核心價值，否則，「創業成功的難度，遠遠超過你找到一份好工作。」
借貸降低了創業門檻。「以前的人不喜歡借錢，但現在，貸款則顯得非常自然，」邱文仁也表示，現在消費世代對於負債的觀念不再負面。
市面上各式「貸款圓夢」的行銷訊息，也讓年輕人勇於負債創業。
他們，都是「7年級」的新世代創業家。
當所有人都對這個世代貼上「草莓族」的標籤，他們正用行動來宣示：「這是我們的時代！」而且，這波7年級的新興創業力，不只是少數成功賺到錢的個案，更代表一股顛覆傳統創業模式的「輕型創業潮」，席捲而來。
生活、服務的「輕產業」當道，無論是娛樂文化產業、服飾女鞋，生活產業已成為年輕人創業的主流。
7年級世代對於輕型產業確實有偏好。在104人力銀行今年3月間進行的調查中，5、6年級世代所喜愛的產業，前5名是曾經發光發熱的進出口貿易、或高科技電子業。但在7年級的排名中，前兩位雖然還是電子製造業、半導體產業，但第三、第四名已經是百貨零售業、餐飲服務業這兩種輕型產業，而且喜好的程度與前兩名差距逐步拉近。
網路創業
網路提供了一個比實體便宜許多的「店面」，也使得「漸進式」創業成為可能。
是7年級世代踏出第一步的新管道。
Yahoo!奇摩電子商務服務事業部資深行銷經理余倩梅表示，7年級創業很多人是從網路拍賣開始。
先批來一批貨，試試看商品在網拍是否具競爭力，等規模到一定的程度再考慮開店。
新創業世代究竟該如何把根基紮深？溫肇東建議，創業者都應厚植3種能力：一是商業智慧，就是深度瞭解企業的商業流程，包括供應鏈、物流與金流等結構。二是市場智慧，就是對市場與顧客的瞭解，尤其輕型服務業都是要貼緊特定族群的需求缺口。三是組織的經驗。成功的創業就是要能夠找到新的機會，然後集結對的人、對的資源來發展。
輕型創業，是更有趣、更貼近人心、更容易進入的新創業時代。
但是浪潮之下，也隱藏著陷阱與挑戰。新世代創業家要培養好自己的能力，才能成功地站在浪頭上。
但是浪潮之下，也隱藏著陷阱與挑戰。新世代創業家要培養好自己的能力，才能成功地站在浪頭上。
小新樂器館 | 曾惠新： 賣樂器搏感情的熱情服務力！
撰文—謝宛蓉e天下雜誌
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